インド首都のニューデリーに本社を持つアドアストラ ベンチャーズで は、インド市場へのエントリーや投資を始め、日本企業のインド進出に置ける、インドでの基盤作りに 欠かせない、日本企業の支局・事業所・営業所、それに伴う店舗・ショールーム・オフィス設置など の、企業のパイプライン作りのお手伝いをする総合コンサルティングを行っております。

早速ですが、インドの様な、急速な変化を遂げるこの巨大マーケットへ は、もう日本や他のアジアの諸国で生産した商品やサービスの輸出などと言った“間接的手法”と言い ますか、現在一部の日本企業でまだ行っているような、 “最小限の市場戦略・マーケットリーチ”では手遅感 さえあります。また、近隣国のシンガポールなどの支局 から、この巨大市場へリーチしようとする努力も問題外で、矛盾さえ感じます。もう、インドをアジア の市場の一部として見すのではなく、イ ンドを一つの巨大マーケットとし対応する事が、迫られて居るからです。

また、上記の例に挙げた様な 甘んじた、リスクを最大限に回避した この市場への対応方法では、ブランドやネームバリューの市場への浸透も、他社や他国の企業のアグレッシブな戦法に先を越され、乗っ取られて、挙げ句の果て 出遅れてしまった企業は、後に莫大なマーケティングコスト（や市場エントリーコスト）を必要以上に 掛ける始末になる事は間違え無いでしょう。要するに、出遅れが致命傷になり、将来的に自業自得のルーズ・ルーズ・シチュエーションを招く でしょう。

（インド意外の）アジア諸国へのかつて 直接投資で失敗した企業は多数、特に上場企業の名前も連ねられているので、記憶にも新しいため、どうしても保守的に（この最後のエマージングマーケット） インドへの進出を計りたい気持ちは理解出来ます。でも、“保守的”と、“消極的”とは違います。正 しい目を持って、慎重に、“石橋を叩きながら”、“細く長く息絶えること無く”、そして“正 しい情報と知識を持って”、突き進めれば、絶対にこのインドという巨大市場は、貴方の物になる からです。

インドの購買力のエンジンと象徴される中流以上の消費者へは、もう しっかりとしたインドに置ける基盤・プレゼンスを持って対応をしないと、将来的に、「さあ、進出 を、、」と試みた時に、今以上の莫大コストを持って対応せざる終えない状況に陥る可能性は十分に想 定されます。

さて、かつてアメリカなどで比較的スムーズに日本ブランド名が、高品質ブランドとして広まり浸透し ました。しかし、あれから かれこれ２０年経過し、日本ブランドにあらゆる面で肩を並べる他国ブランドも、既に多数出現してまいりますた。また、イ ンドのように、ごく最近まで貿易に置いては、ほぼ鎖国状態に合った国 では、消費者 は日本ブランドへの知識もそうですが、他の外国ブランドへの知識も比較的薄く、真っ白の白紙状態で ありました。よって 先手を切ってインド市場に出陣した企業に、“高品質輸入ブランド” 的イメージは乗っ取られてしまいがちです。（また、既に他の外国ブランドにそのような 高級・高品質イメージは乗っ取られているシーンもセクター毎にあるのも現実です。）

インドで舶来ブランド・製品の与えるイメージは、かつて為替規制のあった時代の日本で、有り難がら れて来ていたように、良品と見なされ、莫大な規模で、増加傾向にあり、巨大な購買力を誇る（新しい 物好きな）中流階級を魅了して止みません。また、市場を今までほぼ独占状態にあった、インドの財閥 タータ社の製品は避け（三流とみなし）、外国の会社の商品を買う事が中流階級のステータスと されている傾向にあります。

ここでご紹介するまでも無く、ご存知の通りインドはヒンズー語やパンジャビ語が主体に話されてお り、中流以上の知的層の間では、英語も日常茶飯事、学校や日常会話の一部に話されております。中流 以上の普通の家庭での会話で、ヒンズー語を話しながら、途中から英語に話し言葉が変わったり、、と いう親子の会話も良く耳にします。（最初は見慣れるまでは、奇妙な光景です。）

そう言ったインドの言語を収得・理解出来なくとも、英語で対応している分には、大抵の人々には、自 身の言いたい事が伝わるという理由から、貴方の企業のインドへの進出に置いて、英語を喋れる人材を 配置する心構えのみで、この巨大市場への段取りを良いとしますか？旅行やレジャー目的での短期滞在 に置いては、それでも良いでしょうが、市場開拓・進出と言った長期戦略的意味では、不十分では無い でしょうか？（ライオンの檻に子犬を放つ行動に等しいと思われます。この表現、他の途上国の新興市 場へ投資に置いても共通するものが有るのではないでしょうか？）

インドでは英語が主流、若しくは 中流以上の市場（人口）が英語を理解出来るという解釈から、アメリカやヨーロッパへの企業進出時と一緒の捉え方で良いのでしょうか？そういった安易な方法 で、十分な市場調査無しに、８０年代から、アセアン地域へ進出した企業は痛い目に遭って仕舞には、 それら市場から（全てを失って）撤退を余儀なくされたのでは無かったでしょうか？

インド は、日本人口の約１０倍の人口を誇り、地球上最大の民主主義国家です。
、、、と言うことは何を意味するのでしょうか？

それは、、、 アメリカの有名経済誌フォーブス誌の世界の金持ちランキング上位に名を連ねるインド人から、スラム街で生活をする人、一人一人が、法の下平等であるという 事です。（最近では、特に、貧困層の主張も十二分に尊重され、聞き入れられて居るように思われま す。）
よって、（大金持ちであろうと、貧乏人であろうと）一人一人の人権や主張を配慮しながら国政を進め ていく上では、どうしても、（共産主義国家のような）一本やりな中央政府が絶対的主導権振りかざす 国と比べると、国の新たな政策や法律などの（ 国民一人一人の意見や利益を組み込まなければならない為）改正・決断は取りにくい事は確かです。
よって、国政や法の改正や自由化などと言った点に置いても、変化・流れが遅い感じが見受けられま す。

かつて、インド市場は、欧米諸国ではゆっくりゆっくり歩く巨大な（動物の）ゾウに、良い意味でも悪 い意味でも、例えられて来ました。でも、最近では、そのゆっくりのっしのっしと着実に地に足を付け 一歩一歩着実に歩く“ゾウの国家”の方が、問題を封じ 込めたり、改善を先送りにしたり、非民主主義的権力で強行手段を取る国家より、良いとされ、認めら れて来ており、これからも順調に伸びると期待されております。

さて、インドという巨大新興市場へ向けて、
着実に、（水上での作業はもちろん 水面下でも）きめ細かな手配・配慮を含め、極力コストを抑えながら、５年、１０年、２０年、、先へと、この巨大市場の発展と共に、貴方の企業も成長を遂げ られたら、、とお望みなら。

そして、将来を省みないで、私益のみに 目を眩ませず、日本の国益を犯さず、（貴方の信ずる道に沿って）良心の痛まない、将来的な安定した市場を開拓出来たら、、とお考えなら。

そして、インドのインフラと発展の原動力の一部となり、（資本 主義の観点から）利益を上げる事と同時に、イン ドの国造りと共に成長出来たら、そして日印関係が特に国際政治の舞 台で最大に重用視される２１世紀の今、それを理解・認識していらっしゃるのであれば、、。わたし達 に、インドへの企業進出を、是非お手伝いさせてください。
２１世紀、国際政治とビジネスと は、もう切り離しては考える事は出来ません。

わたし達は、（途上国であっても）プロセスを最大限にガラス張りにして、明白にする所では、明白に クリアにお伝えし、貴方の企業のインドに置ける プレゼンスの基盤作り、そして将来へ向けての安定した成長に置いて、貢献出来る事でをお約束致します。

さあ！わたし達と一緒に、日印の意味のある歴史を更に、１ページ、もう１ページ、、と更新して、 しっかりと着実に、ちょっとした事では揺らがない、（お金儲けという）利害関係もそうですが、それ 以上の（我々の子供や孫の代まで、お互いに利害を犯すことなく、安定した）関係を作りませんか？

まずは、わたし達に、貴方の会社のインドへの進出計画をお話下さい。勿論 秘密厳守で、お聞きし、アドバイスも含めてお話致します。日本とインドの両方でコンサツティングを行う事が出来ます。また、色々なニーズにも対応しており ます。お気軽にお尋ね下さい。